Site web : https://affairesdirect.fr/
Source : https://www.affairesdirect.fr/le-batna-en-negociation-5-cas-pratiques-pour-exceller-en-entreprise/
outils d'analyse des options de repliLes entreprises disposent d'un arsenal d'outils pour analyser leurs options. La ZOPA détermine la zone de négociation acceptable entre les parties, tandis que la WATNA aide à identifier les scénarios à éviter.
Source : https://www.affairesdirect.fr/13-mots-garantis-efficaces-pour-vendre-un-produit-comme-un-pro/
Ces mots génèrent une réaction émotionnelle et motivent les prospects à agir sans attendre.Les termes 'dernière chance' et 'stock limité'La notion de 'dernière chance' active un mécanisme psychologique puissant chez les clients.